Руководитель отдела продаж маркетплейса

Новый проект

Отрасль: B2B / Промышленный маркетплейс BMtop
Город: Екатеринбург
Зарплата: (оклад + KPI-бонус, обсуждается индивидуально)
Тип занятости: Полная занятость
График: Полный день

Сайт: bmtop.ru

Руководитель отдела продаж (B2B, промышленный маркетплейс)

Кто мы:

[Компания] — цифровой B2B-маркетплейс, объединяющий производителей, поставщиков и заказчиков в промышленном секторе. Мы автоматизируем закупки, упрощаем логистику и ускоряем бизнес-процессы на тысячах предприятий по всей России.

Задачи:

• Построение и развитие отдела продаж B2B: подбор, адаптация, обучение менеджеров

• Разработка и реализация стратегии продаж (входящие/исходящие каналы, партнёрские сети)

• Выполнение квартальных и годовых планов по выручке, конверсии, LTV клиентов

• Настройка воронки и контроль всех стадий продаж через CRM (Bitrix24, или аналог)

• Сегментация клиентской базы, формирование индивидуальных предложений по отраслям

• Взаимодействие с командой маркетинга, операционного и продуктового блоков

• Подготовка отчётности, прогнозов и аналитики по эффективности отдела

Кого мы ищем:

• Опыт управления продажами B2B от 3 лет, желательно в промышленности, логистике, строительстве, IT-сервисах или маркетплейсах

• Понимание промышленной специфики (запчасти, оборудование, сырьё, техобслуживание)

• Практический опыт построения команды с нуля или реорганизации действующего отдела

• Владение инструментами аналитики, CRM, Excel/Google Sheets

• Сильные лидерские качества, системность и ориентация на результат

Условия:

• Конкурентная компенсация (фикс + бонусы без потолка)

• Влияние на стратегию и ключевые решения компании

• Возможность сформировать отдел под себя и выйти на позицию Head of Sales

• Работа с современным digital-продуктом в растущем B2B-сегменте

• Гибридный формат (офис/удалёнка), корпоративная техника, связь, участие в профильных форумах и конференциях

• Если вы готовы строить сильную B2B-машину продаж в быстрорастущей нише — присылайте резюме и краткое сопроводительное письмо.