Руководитель отдела проектных продаж

Стратегическое планирование:

• Разработка и реализация стратегии продаж для проектных решений.

• Определение целевых рынков и сегментов клиентов.

Управление командой:

• Набор, обучение, адаптация и развитие сотрудников отдела проектных продаж.
• Постановка целей и задач для команды, контроль их выполнения.
• Мотивация сотрудников.
• Написание скриптов продаж, должностных инструкций.

Взаимодействие с клиентами:

• Установление и поддержание отношений с ключевыми клиентами.

• Проведение переговоров на уровне руководства, участие в заключении контрактов.

Анализ рынка и конкурентоспособности:

• Мониторинг рыночных тенденций, анализ конкурентов и выявление новых возможностей для бизнеса.

• Оценка потребностей клиентов и адаптация предложений компании.

Координация с другими отделами:

• Взаимодействие с техническим отделом для понимания возможностей реализации проектов.

• Сотрудничество с маркетингом для продвижения услуг и продуктов компании.

Отчетность и анализ результатов:

• Подготовка отчетов о продажах, анализ результатов работы отдела.

• Выявление причин успеха или неудачи в реализации проектов.

Управление проектами:

• Контроль за выполнением проектов в соответствии с установленными сроками и бюджетом.

• Обеспечение качества предоставляемых услуг и удовлетворенности клиентов.